Как сравнивать разные КП на строительство загородного дома.

Выбрать правильное коммерческое предложение – значит обеспечить не только успех строительства, но и сохранение нервов и собственного здоровья. Но сделать это достаточно сложно, поскольку у каждой компании своя структура КП, и заказчик, не имеющий опыта, легко может запутаться и увидеть главного. В лучшем случае ошибка приведёт к переплате за строительство, в худшем – к срыву всего процесса.


Проблема сравнения КП на строительство.

Современный рынок изобилует строительными компаниями. Даже если не брать во внимание фирмы-однодневки, – поскольку их достаточно легко вычислить и вычеркнуть из списка, – всё равно перед заказчиком возникает сложный вопрос – от какой компании принять КП? Но чтобы ответить на это, нужно разобраться в том, как оно устроено и что подлежит объективному сравнию.

Коммерческие предложения разных компаний отличаются по форме, структуре и многим другим критериям. Каждый делает так, как ему удобно, и так, чтобы КП понравилось заказчику. Красивый дизайн, маркетинговые фишки, грамотно составленный текст – всё это цепляет и располагает к себе. Можно сказать, что так и должно быть: КП должно быть простым и максимально ясным. Конечно, если в нём нет никаких хитростей и умолчаний.

Низкая цена – повод задуматься.

Необычайно низкие цены в КП – повод задуматься над документом и перепроверить его. Возможно, все пункты прописаны без НДС – и только где-то в конце отдельной строкой об этом заявлено. И когда вам придётся платить за строительство, внезапно может оказаться, что ваш дом обойдётся дороже на круглую сумму, которую вы как раз хотели сэкономить. 

Часто встречающееся умолчание – комплектация дома. Две компании предлагают вам “тёплый дом по каркасной технологии”, но от фундамента до кровли – это абсолютно разные типы строений. Но даже одинаковая комплектация – не панацея, поскольку в каждом пункте сметы могут использоваться материалы от разных производителей, что влияет на качество и реальную стоимость соответственно. 

Также отдельные фирмы грешат манипуляцией по теме непредвиденных дополнительных расходов. В смете может быть прописан материал для кровли, но не будет указана стоимость её монтажа или обязательных комплектующих, без которых монтаж вообще невозможен. 

Что конкретно делать.

Оцените соответствие комплектаций. Изучите каждую смету и убедитесь в том, что в прописанные в них фундамент, конструкция стен, кровли и другие пункты в принципе сравнимы между собой. Например, можно сравнить два металлических свайно-винтовых фундамента, но никак не получится провести параллели между монолитной плитой и ленточным фундаментом глубокого залегания. Совсем плохи дела, если в смете не указаны параметры и номенклатура выбранного фундамента. 

Оцените прозрачность и детализацию сметы. Грамотная смета состоит не просто из перечисления стоимости материалов и работ в пересчёте за 1 квадратный метр дома. В ней должны быть детально прописаны отдельные пункты по материалам, их транспортировке и работе строителей. Также должны быть учтены каждый этап работы, сроки их выполнения и обязательства компании по срокам и качеству работы. 

Из-за сложности в понимании соответствия всех пунктов смет между собой от разных компаний легко запутаться. Для начала советуем составить отдельные таблицы по материалам (их количеству и характеристикам) и объёмам работ. После этого собрать пункты с обтекаемыми формулировками и умолчаниями, например, выписать упоминания об окнах без названия производителя и уточнения о стоимости монтажа. С помощью калькулятора так можно разобрать смету практически по всем пунктам, достаточным для того, чтобы увидеть, какая из компаний более добросовестно относиться к своим клиентам. 

Оцените характеристики строительных материалов. Даже самые известные производители создают линейки товаров с сомнительным качеством для эконом-класса. Поэтому увидев громкое название, не поленитесь проверить, что из себя представляет прописанный в смете материал, узнайте его характеристики. К примеру, может быть, что одна из компаний решила сэкономить на вас, выбрав марку утеплителя с низкой плотностью и высокой теплопроводностью. Разобравшись с материалами, можно будет составить представление о том, какими свойствами будет обладать ваш дом после строительства, согласно каждому из вариантов КП.

Заключение.

Строительство – технологически сложный процесс, в котором не бывает чудес. Чтобы он принёс ожидаемый результат, нужно проявить бдительность при выборе компании, в частности – на этапе сравнения различных КП. Сравнивайте сметы, комплектации, материалы и главное – убедитесь, что выбранное коммерческое предложение решает именно вашу задачу.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Остались вопросы? Напишите нам!

Нажимая кнопку «ОТПРАВИТЬ ВОПРОС», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных